艾麗絲眼中的美好世界

去年自己曾在blog上以行銷角度看這則「今日山寨，明日主流」。因此今天看到有後續新聞，二話不說馬上節錄下來繼續追蹤一下囉。

新聞中提到，聯發科提到從未遇到過像高通這麼強的國外競爭對手，所以它的做法是與高通達成CDMA和WCDMA專利協議，未來聯發科出貨3G手機晶片，不需支付高通任何授權金，但聯發科客戶須支付高通550萬至600萬美元的授權金。

再對照到今天另一則蘋果提告宏達電的新聞，近因是宏達電在智慧型手機的銷售成長率還是非常強勁，對蘋果而言是很強大的對手。再則宏達電採用的是Google Android，若坐視宏達電的成長或產品策略則將會非常不利蘋果未來的市場銷售。

這幾年國際經濟不是很穩定，所以很多以前所定義的大廠常常因為某些關鍵性因素的差池而喪失競爭優勢，所以對於競爭對手的防堵與報復就更加滴水不漏。因為若無法在每個關鍵環節立刻出手殺個對手無反手招架的餘地，可能錯失商機之後就無法保有大者恆大的地位。

而台灣因為內需市場的狹小，不論如何都必須殺到國際市場徒手肉搏戰一番才有機會。但往往帶著台灣的成功方程式很快就淹沒在國際大廠的行銷策略之下，所以不是被當做肥羊就是受到威脅，處境真的是非常殘酷的。但是危機正也是轉機，如果能趁此機會好好學習大廠之長補己之短，那這個學費與教訓就尚是值得的。成功非偶然，一次成功也不代表次次成功，有時機因素、有人的因素，所以時時反省，刻刻思考，那麼謀事在人，也就成事在天了。

<後山寨時代 聯發科強壓高通>

聯發科3G手機晶片布局大邁進，據了解，聯發科3G WCDMA手機晶片本季起對大陸手機品牌廠商中興、天宇小量出貨，突破對手美商高通封鎖。聯發科估計，較大數量的WCDMA晶片出貨會在下半年，今年將是最關鍵的「3G轉換年」。

聯發科董事長蔡明介對內部員工坦承，過去在2G／2.75G手機晶片市場，聯發科從未遇到過像高通這麼強的國外競爭對手，但他有信心讓聯發科與高通間的競爭差距一步一步縮小。

去年蔡明介一席「今日山寨，明日主流」的談話，開啟大陸山寨手機蓬勃發展的一年，推升聯發科去年合併營收首度跨過千億元大關，每股純益34.12元，成為上市櫃公司每股獲利王，也重回股王寶座。聯發科昨天下跌2元，收516元。

但在手機從2G往3G升級過程中，高通掌握3G所有核心關鍵專利，對聯發科採取積極防守策略，聯發科WCDMA手機晶片無法打開市場。

大陸及主要新興市場3G基地台正陸續開台，聯發科邁向「後山寨時代」，外資法人憂心聯發科3G進展不順，壓抑今年成長動能。

聯發科去年第四季與高通達成CDMA和WCDMA專利協議，未來聯發科出貨3G手機晶片，不需支付高通任何授權金，但聯發科客戶須支付高通550萬至600萬美元的授權金。由於一般山寨機廠商根本無此財力，讓聯發科賴以為重的大陸手機客戶鬆動。

近期聯發科在3G WCDMA手機晶片市場出現突破，據了解，去年第四季大陸中興、天宇等採用聯發科WCDMA手機晶片進行產品設計（design-in），最近開始小量出貨，公司估計今年3G（WCDMA和TD-SCDMA）手機晶片占手機晶片出貨比重上看一成，比農曆年前預估的5%要更樂觀一些。

蔡明介將聯發科2010年定位為「3G轉換年」，儘管面臨高通這麼強大的對手，聯發科也絕對不會成為手機晶片產業的「一代拳王」。

聯發科今年手機晶片出貨逾4.5億顆，年成長近三成，優於今年全球手機晶片年增17%的表現，主要是印度、中東、南美和東南亞等新興市場提供成長動能。