要從行銷角度來看，只要是能創造出需求及價值，並將兩者連上一個等量的等號，那就代表是個機會。
從去年年中以後就常在各種報章雜誌，甚至於大陸朋友的口中聽到『山寨手機』這個名詞。因為自己過去的職務經歷，所以很細心的去追蹤了一下後續的相關消息和報導。
在過去，大廠總是不遺餘力的將重點放在開發新款價高值優的手機。低價手機則往往就是電信業者專門為了續約方案而專案採購的零星機種，在行銷預算上根本是排不上什麼資源的。
畢竟在大家手頭寬裕之時，凡事總是看高不看低、看貴不看賤吧。手機也在眾廠商競相砸大錢行銷之下，慢慢變成是一種流行、一種生活品味、更是一種價值的代名詞。
然而，在人口數大，貧富差距懸殊，價值觀還未明顯被定位的地方，創新往往比既定規則容易接受的多。所以說行銷也是種因地因文化制宜的工具，只要點子有，再加上技術配合，一個新的英雄與藍海策略就成形了。成者為王，敗者為寇，只要成功了，連大廠也站台說項，誰說仿冒品沒有春天呢？
我節錄了山寨手機的相關報導，以及今天看到聯發科對山寨手機的評論，相當有趣的對照喔。
【山寨手機報導】
「山寨風」吹遍大陸各地，各類山寨版如雨後春筍般冒出。始作俑者的「山寨手機」更是可觀，中間利潤高達100%，去年至少1.5億支產量與大陸品牌手機市場等量齊觀。山寨不但成為流行用語，更有廠商突發奇想引進「山寨明星」大撈錢。
所謂「山寨手機」是指仿冒名牌手機的冒牌機，已搶掉正規手機三分之一的市場。這些手機的品牌名稱千奇百怪，不乏魚目混珠者，例如Nokia被仿為Hokia、Sony Ericsson被仿為Suny Ericson 。比起品牌手機，山寨手機具有價格優勢，而且推出新產品的速度極快。正規品牌手機從策劃到投入市場需要6到10個月的時間，但山寨機這段時間可以推出多款新產品，形成龐大的地下產業。
山寨手機的生產模式是：生產商看中最近流行的某款手機，就買下交給專業手機設計公司研究。
設計公司經過分析後，會出具一份包括主板設計、軟體設計和結構設計的「仿製報告」，這一過程需要八天。
設計方案敲定後，接著十天就根據此報告設計主板、開列零部件採購清單，進行軟體編寫，讓各項功能順暢銜接。第18天能夠提供第一套樣機給客戶，看市場反應。
如果客戶認為可行，下單訂貨，一般在第45天就開始批量交貨。
速度成了山寨企業克敵制勝的法寶。新華網報導，去年山寨手機產量至少1.5億支，與大陸品牌手機總銷量相當，去年僅增值稅一項就造成大陸政府人民幣178.5億元的損失。對市場形成無比衝擊，大陸正規手機廠商幾乎都出現虧損，有些甚至退出市場。
山寨手機的中間利潤相當驚人，高達50%到100%，生產商可賺到10%到15%、中盤賺到10%到25%，零售商賺得更多，所以愈賣愈旺。
由於山寨手機不用繳納17%的增值稅、銷售稅，也不用研發、品管、廣告等費用，山寨手機以價格低廉取勝，雖然沒有售後服務，消費者也願意花錢購買。
台灣聯發科技是山寨手機的最大零件供應商，估計大陸手機市場十部之中至少有四部是用聯發科技的零件，堪稱「山寨機之父」。
香港經濟日報指出，早期聯發科技的手機晶片銷量平平，為了衝刺銷售量，決定「寧濫勿缺」，就連取貨量很少的山寨廠訂單也接，後來更將相機、MP3、手寫螢幕、軟體等全部打包整合出售，山寨廠只差一個塑膠殼、螺絲一擰，即可生產一部手機。
結果聯發科的名字，就在山寨廠一傳十、十傳百，直到現在不論是Mokia或Suny Ericson ，只要是大陸山寨手機，甚至是有品牌的大陸手機，機身都可能是來自聯發科技。
從山寨手機起源，如今山寨風已吹遍中國大陸各地，發展到不同行業，鋪天蓋地而來，例如一名酷似台灣周董的「山寨版周杰倫」代言「山寨ipod」的廣告，「山寨周華健」代言皮鞋，「山寨F4」代言運動鞋。快餐店、食品飲料、生活用品皆充斥山寨版，Adidas被仿為Adidos、Puma被仿為Punk、NIKE被仿為IVIKE，雪碧被仿為雪霸、康師傅被仿為康帥傅，這些遊走法律邊緣的產品，讓消費者防不勝防。
大陸一份社會調查顯示，超過四成受訪者認同山寨文化的核心內容為「創新」，更能激發人們追求創新的精神。也有專家認為，「山寨」逐漸成為一種文化，隱含追求通俗和嘲弄現實的意義。
【聯發科的反應則是】
初步看山寨這種名詞，你會覺得負面，但它真正所代表的精神，就是破壞性創新，這種現象的最早描述，是20世紀前半期最重要的創新學派奧地利經濟學家熊彼得所稱的「創造性毀滅的過程」，「透過新產品、新市場、新產業組織，不斷地破壞舊結構，創造新結構」，這是一個很正面的經濟學力量。
只能說當時發明山寨的人的修辭學不夠好，但我想半天，也想不出更好的名詞，既然這樣，你不能打敗它，就加入它！
通訊是人類生活中最重要的功能，尤其是對一些大陸、印度和其他新興國家人民而言，有弭平數位落差的貢獻，因此我認為，山寨這個名詞有點under value，把山寨的價值打了折扣（discount）。
從產業經濟的競爭來講，山寨手機改變手機產業的結構，完全合乎創新理論；就產業現象來看，山寨手機的崛起，突顯手機產業是一個動態的競爭，一線大廠不可能高枕無憂，二線廠商也不是沒有能力去挑戰一線大廠，聯發科協助這些二線廠商，加速產品開發流程。這種從低階產生的破壞性創新，對於既有業者產生很大的壓力。
對應台灣產業發展現況，台灣低階科技製造業已沒什麼生存空間，不往前走，就會被淘汰，如果台灣只是殺價競爭，競爭力只會往下走，必須要做價值差異化的競爭；大陸有一個獨特的環境，容許破壞式創新的發生，在這市場可容許企業嘗試創新。
因此我認為，用山寨來形容大陸手機業對全球產業的影響力，是太過於簡化了。今日山寨，可能成為明日主流，在大陸有些比較有企圖心的手機業者站穩大陸市場，考量到長期成長性，會開始想在國際市場經營，並在新興市場尋找機會。
比方說，阿拉伯國家的商人可以直接從杜拜，來到位於深圳的華強北路手機賣場挑手機，再批發賣到中東。他們都認為由大陸製造的手機，是一個品質夠好、價格夠便宜的國家品牌手機。所以，我很不同意有些媒體常常把山寨機與品質低劣劃上等號的說法。
有人問我，山寨手機成為大陸獨有現象，下一個能套用山寨手機模式的產品為何？我想這就是科技產業最大的挑戰。
你在手機產業可以套用的商業模式，在別的產品不見得能夠套用，現在有很多山寨相機、山寨小筆電等，甚至是山寨春晚，但這些產品是否會像山寨手機一樣暢銷？這點我倒沒有仔細去想。因為每個產業的環境不一樣，而且不同產品線的成功條件也不一樣。
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